ローボール・テクニック

「ローボール・テクニック」とは、本来なら決して取れない高いボールを、あたかも捕りやすい低いボールのように見せかけてそのボールを投げることによって、相手の心を揺り動かしてしまうテクニックのことをいいます。
最初は、好条件をそろえておいて、相手が一旦OKしたあと、その好条件を何らかの理由をつけて条件からはずしていくのです。結果的には、好条件でOKしていたはずなのに、何のことはない条件になるのですが、それを承諾してしまうのです。
このテクニックが有効な理由は、気持ちの上でも言葉の上でも、一度決心をしてその気になってしまっていることにあります。人はそのような心理状態に陥った場合、心の中はその方向で進んでしまって、後戻りができない状態になっています。そして、少々条件が変更されようが、自分自身の行動を変えるわけにはいかなくなり、最初からその条件ならば、絶対にのまなかった事も、今となっては条件を飲まざるを得ない心理的状況に陥るのです。人の心理とはなんと不可思議なものですね。